Especialistas da gmpromo®️ apontam que 2026 será marcado por decisões orientadas por dados, novas formas de engajamento e maior integração entre estratégia e execução no varejo.
O trade marketing entra em 2026 em um momento de reposicionamento estratégico no varejo brasileiro. De acordo com especialistas da gmpromo®️, uma das maiores agências de trade marketing do Brasil e integrante do grupo Supera Holdings, o cenário será impulsionado por consumidores mais exigentes, expansão regional de lojas e pela pressão crescente por resultados mensuráveis no ponto de venda.
Entre as principais transformações observadas para o próximo ano está a mudança no foco das estratégias: em vez de priorizar apenas presença e volume de ações no PDV, o mercado passa a exigir impacto real em vendas, visibilidade e experiência do consumidor. Métricas como sell-out, ruptura, disponibilidade de produto e conversão ganham protagonismo nas decisões de trade marketing.
Outro movimento relevante e de grande impacto no mercado é o avanço da personalização da estratégia, que passa a orientar projetos cada vez mais adaptados por canal, região e perfil de consumidor. A lógica de ações padronizadas perde espaço para modelos flexíveis, capazes de responder às particularidades de cada ponto de venda e mercado local.
“A personalização deixou de ser uma tendência e se tornou uma exigência. Em 2026, quem não entender a dinâmica específica de cada PDV dificilmente conseguirá gerar resultados consistentes”, afirma Daniel Grecu, diretor de expansão da gmpromo®️.
O uso de dados, tecnologia e inteligência aplicada à execução também se consolida como um dos principais vetores de transformação do trade marketing. A análise de informações coletadas em campo, aliada a sistemas e inteligência híbrida, permite ajustes mais rápidos de rota, antecipação de problemas operacionais e decisões mais estratégicas no dia a dia do varejo.
Nesse cenário, o papel do promotor de vendas evolui significativamente. Mais do que executar tarefas, esse profissional passa a atuar como um agente estratégico no ponto de venda, orientando o consumidor, apoiando a tomada de decisão e contribuindo diretamente para o aumento do sell-out. “O promotor passa a ser o elo entre estratégia, execução e consumidor final. Em 2026, ele atua de forma mais analítica, com impacto direto nos resultados das marcas”, destaca Grecu.
Por fim, a integração entre trade marketing, live marketing e jornadas omnichannel se fortalece como um caminho natural para atender consumidores que transitam entre o físico e o digital. Ativações no ponto de venda, demonstrações de produtos e ações de engajamento passam a gerar não apenas experiência, mas também dados e insights estratégicos para marcas e varejistas.
“O trade marketing em 2026 será cada vez mais sobre inteligência, precisão e impacto. As marcas que conseguirem integrar dados, execução qualificada e experiências relevantes no ponto de venda terão não só mais visibilidade, mas uma vantagem competitiva real em um varejo que exige resultado e conexão com o consumidor”, conclui Daniel Grecu.
