{"id":83255,"date":"2026-09-22T12:19:07","date_gmt":"2026-09-22T15:19:07","guid":{"rendered":"https:\/\/lifesgo.an9.com.br\/index.php\/2026\/09\/22\/elas-cuidam-atendem-e-administram-mulheres-assumem-o-comando-dos-negocios-da-saude\/"},"modified":"2026-09-22T12:19:09","modified_gmt":"2026-09-22T15:19:09","slug":"elas-cuidam-atendem-e-administram-mulheres-assumem-o-comando-dos-negocios-da-saude","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lifesgo.an9.com.br\/index.php\/2026\/09\/22\/elas-cuidam-atendem-e-administram-mulheres-assumem-o-comando-dos-negocios-da-saude\/","title":{"rendered":"Elas cuidam, atendem e administram: mulheres assumem o comando dos neg\u00f3cios da sa\u00fade"},"content":{"rendered":"

Maioria ou presen\u00e7a expressiva em diferentes profiss\u00f5es do setor, elas tamb\u00e9m avan\u00e7am como donas de cl\u00ednicas e consult\u00f3rios e descobrem que excel\u00eancia t\u00e9cnica, sozinha, n\u00e3o \u00e9 suficiente para administrar uma empresa<\/strong><\/p>\n

Durante muitos anos, falar sobre a presen\u00e7a feminina na sa\u00fade significava discutir a conquista de espa\u00e7o pelas mulheres dentro de profiss\u00f5es historicamente ocupadas tamb\u00e9m por homens. Esse cen\u00e1rio mudou significativamente.<\/p>\n

Na Medicina brasileira, por exemplo, 2025 marcou uma virada hist\u00f3rica. Pela primeira vez, as mulheres passaram a representar a maioria dos m\u00e9dicos do pa\u00eds, chegando a 50,9% do total, segundo a Demografia M\u00e9dica no Brasil 2025. Em 2010, eram 41%. Entre os estudantes, a transforma\u00e7\u00e3o \u00e9 ainda mais evidente: elas j\u00e1 correspondiam a 61,8% dos matriculados em Medicina em 2023.<\/p>\n

Na Odontologia, a presen\u00e7a feminina \u00e9 ainda maior. Dados divulgados pelo Conselho Federal de Odontologia apontam que as mulheres representam mais de 72% da for\u00e7a de trabalho registrada na \u00e1rea, considerando cirurgi\u00e3s-dentistas, t\u00e9cnicas e auxiliares.<\/p>\n

Na Psicologia, a predomin\u00e2ncia feminina tamb\u00e9m \u00e9 hist\u00f3rica. Levantamentos do Conselho Federal de Psicologia mostram uma profiss\u00e3o amplamente formada por mulheres.<\/p>\n

Os n\u00fameros ajudam a revelar uma transforma\u00e7\u00e3o importante na sa\u00fade brasileira. Mas existe outra mudan\u00e7a acontecendo de maneira menos vis\u00edvel.<\/p>\n

Al\u00e9m de m\u00e9dicas, dentistas, psic\u00f3logas, fisioterapeutas, nutricionistas e profissionais de outras \u00e1reas, muitas dessas mulheres tamb\u00e9m se tornaram empres\u00e1rias.<\/p>\n

Abriram consult\u00f3rios. Criaram cl\u00ednicas. Contrataram equipes. Assinaram contratos. Passaram a negociar com fornecedores, acompanhar fluxo de caixa, definir pre\u00e7os, investir em marketing, lidar com metas e tomar decis\u00f5es que determinam o futuro de um neg\u00f3cio.<\/p>\n

E \u00e9 justamente nesse momento que surge um dos maiores desafios.<\/p>\n

Elas foram preparadas para exercer uma profiss\u00e3o da sa\u00fade. Nem sempre foram preparadas para administrar uma empresa.<\/p>\n

\u201cExiste um momento em que a profissional percebe que n\u00e3o tem apenas um consult\u00f3rio. Ela tem um neg\u00f3cio. E isso muda completamente a forma como se precisa olhar para a pr\u00f3pria carreira\u201d, afirma Priscila Gon\u00e7alves, estrategista de neg\u00f3cios da sa\u00fade.<\/p>\n

Formada em Direito, p\u00f3s-graduada em Gest\u00e3o Comercial e com 20 anos de experi\u00eancia no ambiente corporativo e em vendas, Priscila atua desde 2020 no desenvolvimento de cl\u00ednicas e consult\u00f3rios e j\u00e1 acompanhou mais de 200 neg\u00f3cios da \u00e1rea da sa\u00fade.<\/p>\n

\"\"<\/figure>\n

Quando o consult\u00f3rio vira empresa<\/strong><\/strong><\/p>\n

A transi\u00e7\u00e3o nem sempre acontece de maneira planejada.<\/p>\n

Em muitos casos, o caminho come\u00e7a de forma simples. A profissional conclui a forma\u00e7\u00e3o, come\u00e7a a atender, aluga uma sala e conquista os primeiros pacientes. A agenda cresce. Surge a necessidade de contratar uma secret\u00e1ria. Depois, outro profissional. Talvez uma sala maior.<\/p>\n

Em determinado momento, aquela estrutura deixa de ser apenas o local onde ela exerce sua profiss\u00e3o.<\/p>\n

Existe uma empresa funcionando ali.<\/p>\n

O problema \u00e9 que a mudan\u00e7a de estrutura nem sempre \u00e9 acompanhada pela mudan\u00e7a de mentalidade.<\/p>\n

\u201c\u00c9 muito comum encontrar profissionais excelentes tecnicamente que continuam administrando uma cl\u00ednica como se estivessem cuidando apenas da pr\u00f3pria agenda. S\u00f3 que, quando existem custos fixos, equipe, fornecedores, impostos, metas e pacientes entrando e saindo, j\u00e1 existe uma opera\u00e7\u00e3o empresarial\u201d, explica Priscila.<\/p>\n

A diferen\u00e7a parece apenas conceitual, mas tem consequ\u00eancias pr\u00e1ticas.<\/p>\n

Quem pensa apenas como profissional tende a concentrar sua aten\u00e7\u00e3o nos atendimentos.<\/p>\n

Quem assume tamb\u00e9m o papel de empres\u00e1ria precisa olhar para indicadores, pessoas, processos, posicionamento, experi\u00eancia do paciente, planejamento e rentabilidade.<\/p>\n

Isso n\u00e3o significa abandonar a atividade assistencial.<\/p>\n

Significa compreender que a qualidade do atendimento tamb\u00e9m depende da sa\u00fade do neg\u00f3cio que o sustenta.<\/p>\n

Faturar n\u00e3o significa lucrar<\/strong><\/strong><\/p>\n

Uma das primeiras mudan\u00e7as dessa transi\u00e7\u00e3o est\u00e1 na rela\u00e7\u00e3o com o dinheiro.<\/p>\n

Agenda cheia costuma ser interpretada como sin\u00f4nimo de sucesso. Nem sempre \u00e9.<\/p>\n

Uma cl\u00ednica pode atender muitos pacientes, movimentar um volume expressivo de recursos e, ainda assim, apresentar margem pequena ou dificuldades de caixa.<\/p>\n

Aluguel, folha de pagamento, impostos, equipamentos, insumos, sistemas, marketing, taxas financeiras e per\u00edodos de menor movimento fazem parte da estrutura.<\/p>\n

Por isso, faturamento e lucro s\u00e3o conceitos diferentes.<\/p>\n

\u201cVejo profissionais comemorando que aumentaram o faturamento sem saber exatamente quanto daquele dinheiro permaneceu na empresa. Crescer receita sem acompanhar custos pode criar uma sensa\u00e7\u00e3o de prosperidade que n\u00e3o existe na pr\u00e1tica\u201d, diz Priscila.<\/p>\n

Para ela, esse \u00e9 um dos pontos que precisam mudar quando a profissional assume o papel de gestora.<\/p>\n

N\u00e3o basta perguntar quanto entrou.<\/p>\n

\u00c9 preciso saber quanto custou gerar aquela receita, quanto sobrou, quais servi\u00e7os s\u00e3o mais rent\u00e1veis e qual capacidade de crescimento a estrutura atual realmente possui.<\/p>\n

O desafio de deixar de fazer tudo<\/strong><\/strong><\/p>\n

Existe ainda uma caracter\u00edstica frequente entre cl\u00ednicas que nasceram a partir da atua\u00e7\u00e3o individual de um profissional: praticamente tudo continua dependendo do fundador.<\/p>\n

Na pr\u00e1tica, a dona atende pacientes e, nos intervalos, resolve problemas da recep\u00e7\u00e3o, responde \u00e0 equipe, aprova pagamentos, conversa com fornecedores, acompanha redes sociais e toma decis\u00f5es administrativas.<\/p>\n

O neg\u00f3cio cresce, mas a estrutura continua centralizada.<\/p>\n

Para as mulheres, esse cen\u00e1rio pode se somar a uma sobrecarga que j\u00e1 aparece nos indicadores gerais de empreendedorismo feminino.<\/p>\n

Material do Sebrae sobre empreendedorismo feminino, baseado em dados do quarto trimestre de 2024, aponta a exist\u00eancia de 10,4 milh\u00f5es de mulheres donas de neg\u00f3cios no pa\u00eds. O mesmo levantamento mostra que 76% das empreendedoras relatam sentir maior sobrecarga relacionada \u00e0 dupla jornada, ante 55% dos homens.<\/p>\n

Os dados tamb\u00e9m mostram diferen\u00e7as no tempo destinado \u00e0s responsabilidades familiares e dom\u00e9sticas. As mulheres empreendedoras dedicavam, em m\u00e9dia, 3,1 horas aos cuidados de familiares, contra 1,6 hora entre os homens. Nos afazeres dom\u00e9sticos, eram 2,9 horas entre elas e 1,5 hora entre eles.<\/p>\n

A combina\u00e7\u00e3o ajuda a entender por que delegar e estruturar o neg\u00f3cio n\u00e3o s\u00e3o apenas quest\u00f5es de efici\u00eancia.<\/p>\n

Tamb\u00e9m podem se tornar quest\u00f5es de sustentabilidade pessoal.<\/p>\n

\u201cUma empresa n\u00e3o deveria crescer \u00e0s custas da exaust\u00e3o da dona. Se cada novo paciente, funcion\u00e1rio ou servi\u00e7o representa mais uma responsabilidade diretamente nas m\u00e3os dela, existe um limite muito claro para esse crescimento\u201d, afirma Priscila.<\/p>\n

Delegar n\u00e3o \u00e9 perder o controle<\/strong><\/strong><\/p>\n

A dificuldade de delega\u00e7\u00e3o aparece frequentemente nesse processo.<\/p>\n

A profissional conhece os pacientes, criou a forma de atendimento, contratou as primeiras pessoas e acompanhou cada detalhe desde o in\u00edcio. \u00c9 natural que tenha dificuldade para imaginar outra pessoa tomando decis\u00f5es.<\/p>\n

O problema surge quando a centraliza\u00e7\u00e3o deixa de ser cuidado e passa a impedir o desenvolvimento da equipe.<\/p>\n

Se a recep\u00e7\u00e3o precisa perguntar tudo para a propriet\u00e1ria, se qualquer reclama\u00e7\u00e3o chega diretamente a ela e se nenhuma decis\u00e3o pode ser tomada sem autoriza\u00e7\u00e3o, a empresa permanece dependente de uma \u00fanica pessoa.<\/p>\n

Para Priscila, delega\u00e7\u00e3o exige mais do que simplesmente transferir tarefas.<\/p>\n

\u201cN\u00e3o adianta dizer para algu\u00e9m \u2018agora isso \u00e9 sua responsabilidade\u2019 se n\u00e3o existem processos, treinamento, autonomia e crit\u00e9rios claros. Delegar exige construir uma estrutura para que aquela pessoa consiga assumir responsabilidade de verdade.\u201d<\/p>\n

Uma pergunta simples ajuda a medir o n\u00edvel de depend\u00eancia:<\/p>\n

Se a propriet\u00e1ria precisasse ficar 15 dias longe da cl\u00ednica, o que aconteceria?<\/strong><\/p>\n

Se pagamentos parassem, decis\u00f5es fossem adiadas, pacientes ficassem sem resposta e a equipe n\u00e3o soubesse como agir, a empresa provavelmente ainda est\u00e1 excessivamente apoiada na presen\u00e7a da fundadora.<\/p>\n

O desconforto de falar sobre lucro na sa\u00fade<\/strong><\/strong><\/p>\n

Outro desafio \u00e9 cultural.<\/p>\n

Na \u00e1rea da sa\u00fade, existe uma rela\u00e7\u00e3o particular entre prop\u00f3sito e dinheiro.<\/p>\n

Profissionais s\u00e3o formados para cuidar, acolher, diagnosticar, tratar e melhorar a qualidade de vida das pessoas. Por isso, assuntos como vendas, metas, rentabilidade e crescimento podem provocar desconforto.<\/p>\n

Para Priscila, \u00e9 necess\u00e1rio separar a comercializa\u00e7\u00e3o irrespons\u00e1vel de gest\u00e3o profissional.<\/p>\n

\u201cLucro n\u00e3o \u00e9 o contr\u00e1rio de prop\u00f3sito. Uma cl\u00ednica financeiramente saud\u00e1vel consegue investir em equipe, tecnologia, estrutura, capacita\u00e7\u00e3o e experi\u00eancia do paciente. O problema n\u00e3o \u00e9 uma profissional da sa\u00fade querer que seu neg\u00f3cio prospere. O problema \u00e9 quando ela n\u00e3o conhece os n\u00fameros e coloca a continuidade da pr\u00f3pria empresa em risco.\u201d<\/p>\n

A mesma mudan\u00e7a acontece em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s vendas.<\/p>\n

Para uma cl\u00ednica particular, por exemplo, comunicar claramente um servi\u00e7o, explicar uma proposta de tratamento, realizar um bom atendimento inicial e acompanhar um potencial paciente fazem parte da opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Isso n\u00e3o significa transformar sa\u00fade em produto de consumo.<\/p>\n

Significa reconhecer que existe uma jornada entre uma pessoa conhecer determinado profissional e decidir confiar seus cuidados a ele.<\/p>\n

Mais mulheres empreendem, mas os desafios permanecem<\/strong><\/strong><\/p>\n

O crescimento da presen\u00e7a feminina nos neg\u00f3cios n\u00e3o est\u00e1 restrito \u00e0 sa\u00fade.<\/p>\n

Dados reunidos pelo Sebrae mostram que o Brasil chegou a 10,4 milh\u00f5es de mulheres donas de neg\u00f3cios no quarto trimestre de 2024. Em dez anos, o contingente de donas de neg\u00f3cios cresceu 33%.<\/p>\n

Ao mesmo tempo, algumas diferen\u00e7as persistem.<\/p>\n

No acesso ao cr\u00e9dito para micro e pequenas empresas, por exemplo, o mesmo levantamento do Sebrae aponta que, de R$ 109 bilh\u00f5es concedidos, 29% foram destinados a empresas lideradas por mulheres e 71% a neg\u00f3cios masculinos.<\/p>\n

O cen\u00e1rio mostra que aumentar a participa\u00e7\u00e3o feminina no empreendedorismo n\u00e3o elimina automaticamente obst\u00e1culos relacionados \u00e0 estrutura, financiamento e divis\u00e3o das responsabilidades fora da empresa.<\/p>\n

Na sa\u00fade, essa discuss\u00e3o ganha uma camada adicional porque as mulheres j\u00e1 representam parcela majorit\u00e1ria de diversas categorias profissionais.<\/p>\n

Ou seja: uma transforma\u00e7\u00e3o demogr\u00e1fica nas profiss\u00f5es come\u00e7a tamb\u00e9m a produzir uma transforma\u00e7\u00e3o empresarial.<\/p>\n

De profissional da sa\u00fade a l\u00edder<\/strong><\/strong><\/p>\n

Quando a cl\u00ednica cresce, outra mudan\u00e7a acontece.<\/p>\n

A profissional deixa de ser respons\u00e1vel apenas pelo pr\u00f3prio desempenho e passa a responder tamb\u00e9m pelo trabalho de outras pessoas.<\/p>\n

\u00c9 preciso contratar, orientar, cobrar, dar feedback, estabelecer metas e administrar conflitos.<\/p>\n

\u201cVoc\u00ea pode ser uma excelente m\u00e9dica, dentista, psic\u00f3loga ou fisioterapeuta e nunca ter precisado aprender como conduzir uma reuni\u00e3o de equipe. Quando abre uma cl\u00ednica, de repente precisa exercer lideran\u00e7a. \u00c9 uma compet\u00eancia completamente diferente\u201d, observa Priscila.<\/p>\n

Essa transi\u00e7\u00e3o \u00e9 particularmente importante porque o comportamento da lideran\u00e7a influencia diretamente a experi\u00eancia de quem trabalha e de quem \u00e9 atendido.<\/p>\n

Uma recep\u00e7\u00e3o desorganizada, informa\u00e7\u00f5es desencontradas, atrasos recorrentes e falhas de comunica\u00e7\u00e3o podem comprometer a percep\u00e7\u00e3o do paciente mesmo quando o atendimento t\u00e9cnico \u00e9 excelente.<\/p>\n

Por isso, gest\u00e3o e assist\u00eancia n\u00e3o deveriam ser vistas como universos separados.<\/p>\n

O paciente tamb\u00e9m percebe a gest\u00e3o<\/strong><\/strong><\/p>\n

Para quem chega a uma cl\u00ednica, a experi\u00eancia come\u00e7a muito antes de entrar no consult\u00f3rio.<\/p>\n

Ela pode come\u00e7ar em uma pesquisa na internet, em uma indica\u00e7\u00e3o ou na primeira mensagem enviada para a recep\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Facilidade para agendar, clareza das informa\u00e7\u00f5es, pontualidade, acolhimento, comunica\u00e7\u00e3o durante o tratamento e acompanhamento posterior fazem parte dessa experi\u00eancia.<\/p>\n

Boa parte desses elementos n\u00e3o depende diretamente da habilidade t\u00e9cnica da profissional.<\/p>\n

Depende de gest\u00e3o.<\/p>\n

\u201c\u00c0s vezes, a dona da cl\u00ednica acredita que precisa apenas melhorar o atendimento cl\u00ednico, quando o paciente est\u00e1 insatisfeito com todo o restante da jornada. A excel\u00eancia t\u00e9cnica continua sendo indispens\u00e1vel, mas ela precisa estar acompanhada de uma opera\u00e7\u00e3o igualmente bem cuidada\u201d, afirma Priscila.<\/p>\n

\u201cEu tenho um consult\u00f3rio\u201d ou \u201ceu tenho uma empresa\u201d?<\/strong><\/strong><\/p>\n

Para Priscila, talvez essa seja uma das perguntas mais importantes para quem j\u00e1 possui uma opera\u00e7\u00e3o pr\u00f3pria na sa\u00fade.<\/p>\n

N\u00e3o porque todo consult\u00f3rio precise se transformar em uma grande organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Uma profissional pode escolher trabalhar sozinha, manter uma estrutura pequena e construir um neg\u00f3cio altamente rent\u00e1vel.<\/p>\n

A quest\u00e3o est\u00e1 em administrar essa escolha conscientemente.<\/p>\n

Pensar como empres\u00e1ria significa conhecer os n\u00fameros, compreender o mercado, organizar processos, cuidar da experi\u00eancia do paciente, definir prioridades e decidir qual tamanho de neg\u00f3cio faz sentido construir.<\/p>\n

\u201cDurante muito tempo falamos sobre a mulher como profissional da sa\u00fade. Agora precisamos falar tamb\u00e9m sobre essa mesma mulher como empres\u00e1ria da sa\u00fade. Ela atende pacientes, lidera pessoas, toma decis\u00f5es financeiras, negocia, vende e define o futuro de uma empresa. S\u00f3 que muitas ainda n\u00e3o se reconhecem nesse papel\u201d, afirma Priscila.<\/p>\n

Para ela, assumir essa identidade n\u00e3o diminui o prop\u00f3sito de cuidar.<\/p>\n

Pode ser justamente o que permite sustent\u00e1-lo.<\/p>\n

\u201cUma profissional n\u00e3o precisa escolher entre cuidar bem e prosperar. Quando existe gest\u00e3o, uma coisa pode fortalecer a outra. Um neg\u00f3cio saud\u00e1vel d\u00e1 condi\u00e7\u00f5es para que aquela profissional continue fazendo aquilo que escolheu fazer: cuidar de pessoas.\u201d<\/p>\n

BOX | 6 mudan\u00e7as quando a profissional da sa\u00fade passa a pensar tamb\u00e9m como empres\u00e1ria<\/strong><\/strong><\/p>\n

1. Faturamento deixa de ser o \u00fanico n\u00famero importante<\/strong><\/p>\n

Ela passa a acompanhar custos, margem, lucro, fluxo de caixa e outros indicadores que mostram a situa\u00e7\u00e3o real da empresa.<\/p>\n

2. Nem toda decis\u00e3o precisa passar por ela<\/strong><\/p>\n

Processos e responsabilidades s\u00e3o definidos para reduzir a depend\u00eancia da propriet\u00e1ria.<\/p>\n

3. Equipe deixa de ser apenas m\u00e3o de obra<\/strong><\/p>\n

Contrata\u00e7\u00e3o, treinamento, desenvolvimento e lideran\u00e7a passam a fazer parte da estrat\u00e9gia.<\/p>\n

4. A experi\u00eancia do paciente \u00e9 analisada como uma jornada<\/strong><\/p>\n

O olhar vai do primeiro contato ao p\u00f3s-atendimento, e n\u00e3o apenas ao momento da consulta.<\/p>\n

5. Posicionamento e vendas deixam de ser assuntos desconfort\u00e1veis<\/strong><\/p>\n

Comunicar valor, construir autoridade e desenvolver estrat\u00e9gias comerciais passa a fazer parte da sustentabilidade do neg\u00f3cio.<\/p>\n

6. Crescimento deixa de significar simplesmente trabalhar mais<\/strong><\/p>\n

A pergunta passa a ser como aumentar resultados sem aumentar na mesma propor\u00e7\u00e3o a depend\u00eancia da presen\u00e7a da propriet\u00e1ria.<\/p>\n

Sobre Priscila Gon\u00e7alves<\/strong><\/p>\n

Priscila Gon\u00e7alves \u00e9 estrategista de neg\u00f3cios da sa\u00fade, formada em Direito e p\u00f3s-graduada em Gest\u00e3o Comercial. Com 20 anos de experi\u00eancia no ambiente corporativo e em vendas, desde 2020 atua no desenvolvimento de cl\u00ednicas e consult\u00f3rios, auxiliando profissionais da sa\u00fade em temas como gest\u00e3o, posicionamento, estrat\u00e9gia comercial, experi\u00eancia do paciente, lideran\u00e7a e crescimento sustent\u00e1vel. Ao longo dessa trajet\u00f3ria, j\u00e1 acompanhou mais de 200 neg\u00f3cios do setor.<\/p>\n

(Cr\u00e9dito: Arquivo Pessoal \/ Freepik)<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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