Com essa mudan\u00e7a, a forma como as fam\u00edlias investem passa a ser orientada por um atendimento, de fato, independente. No modelo fiduci\u00e1rio, o consultor tem o dever \u2013 inclusive legal, de atuar sempre no melhor interesse do cliente, reduzindo conflitos de interesse e colocando os objetivos de longo prazo da fam\u00edlia acima da necessidade de \u201cempurrar\u201d qualquer produto.<\/span><\/p>\n Na pr\u00e1tica, acredito que essa inflex\u00e3o vai transformar de maneira profunda a carteira de investimentos dos brasileiros na pr\u00f3xima d\u00e9cada: saem de cena os produtos caros e pouco transparentes, que pagam altas comiss\u00f5es, como COEs, fundos \u201ccetipados\u201d, fundos com taxas de administra\u00e7\u00e3o elevadas e estruturas ligadas a empresas ou bancos de risco mais elevado. E entram aloca\u00e7\u00f5es mais t\u00e9cnicas, alinhadas ao perfil e aos objetivos do cliente. Os produtos deixam de ser o centro da conversa e passam a ocupar o lugar que sempre deveriam ter ocupado: o de coadjuvantes de uma boa estrat\u00e9gia de gest\u00e3o patrimonial.<\/span><\/p>\n Esse movimento acompanha tend\u00eancias observadas em mercados mais maduros, como os Estados Unidos, onde modelos fiduci\u00e1rios evolu\u00edram para atender necessidades que v\u00e3o al\u00e9m da sele\u00e7\u00e3o de ativos.<\/span><\/p>\n Nesse cen\u00e1rio, a gest\u00e3o de risco assume papel central. Fam\u00edlias de alta renda t\u00eam buscado estrat\u00e9gias que reduzam a depend\u00eancia de um \u00fanico ciclo econ\u00f4mico. A diversifica\u00e7\u00e3o internacional tem deixado de ser apenas uma alternativa e se consolidado como componente estrutural das carteiras. Na Alemanha, em m\u00e9dia, o % da carteira fora \u00e9 de 60%, na Espanha 53%, no Canad\u00e1 50%, no Jap\u00e3o 30%, e nos Estados Unidos 25%. Ao acompanhar esse movimento, percebo que o foco deixou de estar apenas no retorno potencial e passou a considerar redu\u00e7\u00e3o de risco,\u00a0 correla\u00e7\u00f5es, volatilidade e efici\u00eancia tribut\u00e1ria ao longo do tempo. \u00c9 uma mudan\u00e7a silenciosa, mas profunda.<\/span><\/p>\n Ao olhar para os pr\u00f3ximos anos, vejo um setor em transforma\u00e7\u00e3o cont\u00ednua. O investidor est\u00e1 mais informado, mais atento \u00e0s assimetrias de risco e mais consciente de que decis\u00f5es de investimentos impactam n\u00e3o apenas o rendimento, mas a pr\u00f3pria estabilidade familiar. A gest\u00e3o de patrim\u00f4nio passa a ser, cada vez mais, uma disciplina que combina independ\u00eancia,\u00a0 an\u00e1lise, m\u00e9todo e vis\u00e3o de longo prazo.<\/span><\/p>\n Minha experi\u00eancia tem mostrado que, quando esses elementos s\u00e3o incorporados ao dia a dia, os resultados deixam de depender de circunst\u00e2ncias externas e passam a refletir escolhas estruturadas. \u00c9 nessa dire\u00e7\u00e3o que imagino que o mercado deve caminhar: um ambiente em que previsibilidade, clareza e governan\u00e7a se tornam pilares centrais da rela\u00e7\u00e3o entre fam\u00edlias e consultores.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" *Por Guilherme Puglia Barbosa Nos \u00faltimos anos, percebi uma mudan\u00e7a…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":73100,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[36],"tags":[],"class_list":["post-73101","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-economia"],"acf":[],"yoast_head":"\n![\"\"](\"https:\/\/publisher.mcomglobal.com\/laracomunicacao\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/VCF_0575_P-scaled.jpg\")
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