Exaustão, caixa imprevisível e falta de planejamento estratégico explicam por que muitas empreendedoras seguem girando em falso mesmo em um mercado que continua em expansão
O início de 2026 encontra o empreendedorismo feminino em um paradoxo no Brasil. De um lado, o país já soma mais de 10,3 milhões de mulheres donas do próprio negócio, segundo dados do Sebrae e do IBGE. De outro, uma parcela significativa dessas empresárias relata dificuldade para crescer, manter previsibilidade de caixa e transformar esforço em resultado consistente. O problema, apontam especialistas, não é falta de trabalho, mas excesso de improviso.
Sabrina Nunes, fundadora da Francisca Joias, e especialista em vendas na internet, essa sensação de andar em círculos é comum entre mulheres que acumulam múltiplas funções dentro do negócio. “Muitas empreendedoras estão exaustas porque tentam fazer tudo sozinhas, sem um plano claro. Elas trabalham muito, mas sem direção estratégica, e as vendas acabam travadas”, afirma.
O contexto macro ajuda a explicar o cenário. Levantamento do Sebrae mostra que pequenas empresas lideradas por mulheres são as mais afetadas por oscilações de caixa e dificuldades de planejamento de médio prazo. Já pesquisas da FGV indicam que a ausência de processos e metas estruturadas está entre os principais fatores que limitam a escalabilidade de negócios de pequeno e médio porte.
Com mais de 17 anos de atuação no comércio eletrônico, a especialista em vendas afirma que improvisar pode até funcionar no início, mas se torna um obstáculo à medida que a empresa cresce. “Improviso é comum, mas não é normal para quem quer construir um negócio sustentável. Chega um momento em que o crescimento exige método, processo e execução real”, diz.
A empresária relata que viveu esse ciclo no início da trajetória, quando acumulava ideias, iniciativas e tentativas sem clareza de prioridade. “Eu estava sempre ocupada, mas sem previsibilidade. Quando entendi que precisava de planejamento e rota definida, parei de atirar para todos os lados e comecei a construir um processo”, afirma. Segundo ela, essa virada foi decisiva para transformar a operação da Francisca Joias em um negócio com faturamento recorrente e estrutura profissionalizada.
Dados do e-commerce reforçam a importância da mudança de postura. O Webshoppers, da NielsenIQ Ebit, aponta que o comércio eletrônico brasileiro segue crescendo em volume, mas com margens mais apertadas, o que penaliza empresas sem estratégia clara de marketing e vendas. “Hoje não é falta de oportunidade. É falta de organização. Quem não planeja acaba reagindo o tempo todo e perde eficiência”, diz Sabrina.
Foi a partir dessa demanda recorrente de empreendedoras em estágio intermediário de maturidade que surgiu o ELAB, imersão presencial criada por Sabrina dentro da própria operação. O objetivo é ajudar empresárias a desenhar um plano estratégico de marketing e vendas para os próximos 12 meses, com foco em previsibilidade e execução. “Não é sobre teoria ou atalhos milagrosos. É sobre sair com um plano real, aplicável e alinhado ao estágio do negócio”, afirma.
Segundo a empresária, a busca por direção é comum tanto entre quem está começando quanto entre donas de empresas já estruturadas, inclusive com lojas físicas. “O erro custa caro no começo, mas também custa caro para quem já fatura e não consegue escalar. Planejamento não é luxo, é sobrevivência”, diz.
Para 2026, Sabrina avalia que o mercado tende a separar ainda mais negócios guiados por método daqueles que seguem no improviso. “Não existe crescimento consistente sem plano de ação. Quem quer resultado precisa tratar o negócio como o que ele é: um projeto de longo prazo, não um hobby”, afirma.
Sobre Sabrina Nunes
Sabrina Nunes é CEO e fundadora da Francisca Jóias, considerada a maior loja online de semijoias do Brasil. Atua no mercado digital desde 2011 e acumula 14 anos de experiência em grandes operações de vendas, especialmente no período de Black Friday. Desenvolveu estratégias práticas e validadas para aumentar o faturamento no varejo online, formando e mentorado mais de 36 mil mulheres que hoje empreendem com produtos físicos na internet. Hoje, dedica-se a ensinar empreendedoras a venderem de forma estruturada, acessível e orientada a resultados. Para mais informações, acesse @sabrinanunesfj ou pelo portal https://sabrinanunes.com.br/
